Recomendaciones
Marketing para Odontólogos
¿Cómo atraer más pacientes al consultorio?
PARÁMETRO/PRODUCTO | SERVICIO ODONTOLÓGICO |
| Target Group | Niños, adultos, discapacitados, adolescentes. |
| Beneficio esencial | Sin dolor por los productos o tecnología utilizada. |
| Modo de prestación | Rápida, eficiente. |
| Nivel de precios | Alto, medio, bajo. |
| Personalidad del servicio | Amable, carismático, personal, contacto capacitado, guardias. |
| Momento de consumo | Cualquiera, continuado, acorde al target elegido, días preestablecidos. |
MODELO DEL ÉXITO COMPETITIVO
Lograr el mayor valor relativo percibido en la mente del segmento elegido.
Relativo en comparación con los colegas y percibido en el cuadro de valor de nuestro target group.
RECOMENDACIONES FINALES
1. Buscar el Target objetivo.
2. Cuidar el momento de matrimonio con el cliente.
3. Beneficio = Honorario - Costos fijos - Costos variables + valor agregado.
4. Buscar accesibilidad geográfica.
5. Comunicar las barreras burocráticas.
6. Evitar listas de espera.
7. Posicionarse o bien reposicionarse.
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Fecha de publicación 19/01/2006
Última modificación 18/12/2019
Fecha de publicación 19/01/2006
Última modificación 18/12/2019